雅瑟 專攻音響 奏勝利樂章
經濟日報推出「尋找隱形冠軍」系列專題報導，介紹致力於追求產品創新、差異化的「小而美」企業。這些企業透過技術提升，創造更高的附加價值，為台灣經濟增添動能之餘，也默默提供正向能量，創造台灣美麗新願景。
雅瑟音響董事長蔡連水是國內音響圈的知名人物，創立的「USHER」品牌成功打入國際市場，多次獲得美國CES大獎、歐洲HI-FI World等國際知名專業音響雜誌肯定，成為台灣音響界之光。
蔡連水1972年在台中成立USHER品牌，1979年，推出國產音響界第一台Class A前後級擴大機，1981年在台北市成立門市與經銷中心；2001年首度參加美國CES大展，並獲得設計獎肯定，為進軍國際奠定基礎。
2001年力邀國際聲學大師Joseph D. Apollito擔任品牌顧問，至今仍為雅瑟音響總工程師。2003至今已獲得美國CES、歐洲HI-FI World及台灣精品獎等國內外逾30個大獎肯定。
蔡連水指出，2008年通過ISO 9001認證，產品品管邁向新里程。2014年推出世界首創專利「有機塑脂HI-End喇叭系列」，引爆音箱革命，更是創業以來一大突破。
堅持平價好品質消費者叫好
蔡連水堅持以平價好品質擄獲消費者，現在USHER產品銷售全球40多國，年營業額2億元。他要讓台灣以聲音被國際聽見，堅守音響，為台灣發光。
蔡連水認為，音響產品量產化、製程標準化，讓音質達到固定的水準，自動化生產是很好的途經，這也是能在激烈市場競爭中生存，並取得利基的關鍵。
他在台中設立工廠，並購入上億元的檢測音響設備，為能生產出色的音響，投資毫不手軟。
木箱產量不足一直是長期的困擾，由於木箱製作需要人工、時間，且委外代工，交期不是掌握在自己手中，因此蔡連水苦思代替方案，終於發想出音效造型俱佳，平價又可壁掛或獨立使用的「有機塑脂喇叭」，成為可提供大量生產兼具音效升級的最佳替代方案。
為以ABS材料為主的塑脂能達到無毒特性，他請工研院協助檢驗外殼，塑脂完全達到歐盟的無毒規範。蔡連水推出這項業界專利的有機塑脂喇叭，打破過去抽鋁為外殼的技術改變，又有不易碰撞、變型的優點。
有機樹脂新喇叭獲台美專利
蔡連水說：「最重要是可讓成本大幅下降。以塑脂替代抽鋁，成本便宜甚多；內部空心部分以沙灌入，讓底座更穩固、扎實，對音質的表現也很理想，而1公斤的沙僅要幾元。」
這項有機塑脂喇叭的技術，獲得台灣、美國的發明專利。蔡連水指出，發明專利很不容易取得，這項技術用於生產T-515，獲得市場熱烈回響，也是雅瑟在萬元有找的主力音響產品。
有關未來的營運方向，蔡連水指出，將擴大運用有機塑脂喇叭的特色，規劃量產音響，至於高階仍以手工木質音響為主，兩者相輔相成。同時投入7吋大型的商用音響開發，以藝人表演用為主，因為演藝界使用頻率高，約四至五年要更換一次，比家用音響長期使用更具商機。
蔡連水表示，擴大投資是巨大費用，單是模具費用就很可觀，自動化生產投資動輒數億元。政府對中小型企業的關注協助不及大型企業，資金來源是雅瑟音響壯大發展的重要挑戰。
蔡連水透露，已有美國大型量販連鎖通路前來商洽訂單，一次就是數萬套。但他觀察，台灣有些家電業者多年前曾因液晶電視外銷美國市場失利，導至公司結束營運；日本電視大廠夏普最近也傳出退出美國市場。
攜手中華電促銷營運新契機
由於前車之鑑，蔡連水認為，美國市場訂單看似迷人，但背後退貨、折扣戰、回收等問題，雅瑟音響能否解決，必須考量在內；一旦接單，就要擴大生產線，投入資金回收時間等問題都要斟酌，因此至今還不敢接單。
最近蔡連水接獲新的商機訊息，中華電信為MOD客戶能在4K電視升級後，希望以搭配音響來綁約促銷，與雅瑟洽商合作。蔡連水指出，中華電信的MOD用戶有150萬戶，以一年10萬戶升級來算，所需要的音響數量可觀，這項合作案可行性較高，可望成為創業以來營運突破的契機。
公司簡介
USHER 雅瑟音響成立於 1972 年，是一家集研究、開發、生產、銷售 Hi-Fi 與 Hi-End 各式音響、家庭劇院組合、單體的公司，並提供 OEM/ODM 服務，全國各主要城市均設有門市與經銷中心．
2004 年美國 CES 展中，D2 系列被評鑑為「會場第一名喇叭」，2008 年旗下的 BE-20 喇叭，獲得全美最權威影音雜誌 Absolute Sound 評比為「年度最佳喇叭」，不僅打開在國際舞台得獎的大門，也扭轉了台灣是 Hi-END 音響品牌沙漠的刻板印象，目前已外銷 40 多個國家。
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