薛長興董事長 潛水衣冠全球 薛敏誠決勝南向
台灣新南向企業眾多，生產水類運動衣著的薛長興工業可謂最亮眼企業之一。
在1990年代台灣提出南向政策之前，薛長興已赴泰國設廠，迄今在東南亞三國設有七廠。
在董事長薛敏誠帶領下，薛長興以行業龍頭之姿，在東南亞展開新的環保、防疫行動。
成立逾半世紀的薛長興最初發跡於雨衣、雨鞋生產，進而跨足水類運動領域，今日已是全球水類活動衣著龍頭製造商。
2019年集團營收年增5.1％達到107億元，在疫情動盪的2020年，也能確保獲利。
薛敏誠接受本報專訪時表示，受疫情影響，今年第二季公司營收年增大減四成，原本以為會虧損，但在各單位成本控制下仍可保持獲利，目前業績已回暖，第三季營收減幅可望縮小到25％，第四季年減幅可望再收窄至10％。
30年前布局東南亞市場
1980年代初期，薛敏誠帶領團隊開發新材料，取得突破後，公司在產業供應鏈中的地位大幅提升，因此有了赴海外設廠的需求，開啟公司南向契機。穩健的海外投資規畫，讓薛長興南向之路30年來度過各種難關，如今產品在全球市占率高達65％，讓競爭對手難以超越。 薛敏誠表示，公司30年前就開始南向，屬於最早前往東南亞的台企之一。
談到薛長興南向成功的祕訣，對當地法規環境及文化風俗的謹慎選擇無疑是最大關鍵。
薛敏誠說，最大的要求就是守法，海外擴廠時不會以成本為首要考量，而是優先選擇法規完善、有保障的地區進行投資。 而且工廠一切運作，一定符合當地政府法令。
以公司南向起點泰國為例，薛長興1988年赴泰國設廠前，曾考察過菲律賓、印尼等地，但當時泰國政府為了吸引外商投資，成立投資管理委員會（BOI），任用許多從海外歸國的高知識份子在BOI服務，溝通辦事極具效率，也無官場陋習，高水準的服務讓薛長興決定在泰國投資，至今已在當地投資三座工廠。
驚人效率拓點柬埔寨
薛敏誠指出，薛長興1989年以「來料加工」模式到大陸深圳設廠，但2008年大陸政府實施「勞動合同法」後，廣東多地出現罷工、追溯薪資的情況，薛長興深圳廠也陷入風波，迫使公司必須盡快找到備用生產基地。 也因此，相較於泰國的審慎考慮，薛長興南向的第二站柬埔寨因面臨時間壓力，必須很快做出決定。
隨後薛敏誠得知，在柬埔寨鄰近越南邊境的曼哈頓經濟特區，因用電來自相對穩定的越南，且不像柬埔寨其他地方需要自己填土防治水患，海關等官員在當地都有辦公室能方便辦理手續，他在考察當日立即決定在此地投資，僅三個月就建成首棟廠房，開始招工，且以每個月完成一幢新廠房加入生產行列，展現驚人效率。
即使近年的投資策略，薛長興仍首選規範完善之地。
薛敏誠表示，許多人可能偏好投資越南的北越地區，但公司2014年投資的越南廠就優先考慮成本較高的胡志明市，希望藉此降低經營變數與投資風險，而越南廠也確實發展順利，近期更完成大規模擴建。
除了去得早，薛長興在南向過程中，在東南亞大量使用台灣幹部，數量是其他台企數倍。
薛敏誠說，寧可為此多付兩倍薪資給派駐台幹，「我們每個廠都有約20個台幹，其他同業則是幾個台幹加上陸幹們共同管理」。
入境隨俗、學習當地語言
同時，公司要求台幹上課學習當地語言，「過去在泰國受過教訓，我們要所有派駐台幹在三個月學會當地語言、直接溝通」。 薛敏誠強調，入境隨俗、因地制宜的人情味不可或缺。
台企進入各國時一定要尊重當地文化風俗，制度不能僵化，以防人員流動過快影響生產。
薛長興調查員工年資時曾發現，柬埔寨廠有許多當地員工服務逾五年，甚至十年。
正是因為在東南亞的良好管理制度與高穩定性，使薛長興在中美貿易戰中能快速因應客戶要求，將產能順利從大陸遷移至東南亞。
薛長興工業總座薛敏誠掌握關鍵技術 潛水衣代工王
「全球有65%的潛水衣都是我們家做的，但我們不做品牌，不與客戶爭利，不上市櫃；只要掌握關鍵技術與原料，代工（OEM）不會變成末路或夕陽。」薛長興工業總經理薛敏誠沉穩地道出他們的成功秘訣。
車子在彎彎曲曲的田間小路行駛，左拐右彎後，一個矗立在田中央的工廠映入眼簾，「薛長興工業股份有限公司」的招牌告訴我們，這是一家要與農田和平共處的工廠。薛敏誠坦言，也因此工廠特別注重環保與廢水排放，絕對不能有一絲汙染流進田裡。
生產工廠 矗立在田中間
位在宜蘭羅東的薛長興工業，是全球潛水衣代工龍頭，儘管總公司位於不起眼的宜蘭農村，但每天都有好幾組不遠千里而來的歐洲、美洲、日韓買家前來採購，是國際上響叮噹的潛水衣製造商。
賺的是美金，但薛長興仍是個不折不扣的家族企業，在坐穩全球潛水衣龍頭寶座前，只是個路邊賣雨衣的攤販。
第一代創辦人薛丕拱，自幼家貧，為養家活口，年少開始在羅東街上擺路邊攤賣雨衣、雨鞋，後來自行設廠生產「長興牌」雨衣，意喻著「薛家長久興旺」，但不敵達新牌、三和牌等，他決定另闢蹊徑。
1979年，大兒子薛志誠赴德國慕尼黑看展，覺得衝浪鞋和自家生產的雨鞋頗相似，帶回一雙研究。薛丕拱評估後，便找機器，並從日本進口原物料，開始試產，接下來逐漸延伸到衝浪手套和潛水衣，工廠順利轉型。
但潛水衣的原物料都掌握在日本人手裡，市場熱銷時，若遇到日本原料出貨緩慢，訂單就溜走了，於是薛長興開始自行研發潛水衣布料。
不做品牌 不與客戶爭利
從潛水衣膠片原料（Neoprene sheets）開始自主研發，並掌握潛水衣供應鏈各環節關鍵技術，包括上游合成橡膠片製造、中游潛水衣布料貼合技術，以及下游潛水衣車縫技術，是全球首家從橡膠原料至潛水衣成品一手包辦的公司。
薛敏誠說，掌握關鍵技術及關鍵原料，便成為薛長興專心代工、不做品牌、不與客戶爭利的最佳武器。他相信，掌握這些要點，代工永遠都不會走至末路或變成夕陽產業。
薛長興的資本額僅8億元，但去年營收為資本額14倍之多，高達112.7億元，平均毛利約20%，淨利則在10%左右。薛敏誠表示，去年營收年增率約7%，預期今年會更上一層樓，營收年增率將上升到8%。
管獲利超亮眼，但薛長興堅持不上市櫃。薛敏誠坦言，一旦公司上市櫃，競爭者就容易從媒體或公開資訊瞭解公司經營策略、訂單、技術開發進度。
家族企業 經營彈性靈活
再者，家族企業「可以三天、五天就決定要投資蓋廠」，但上市櫃公司須經過董事會、股東會通過，一個決策要好幾個月才能拍板。薛長興目前自有資金非常高，沒必要公開募資，反而可以更靈活、彈性的布局。
取之於社會，薛長興也不忘回饋。除了數年前曾捐贈一批價值百萬元，當時世界上最頂級的救生衣、防寒衣給宜蘭縣激流洪水救生協會之外，今年2月的復興空難，眼見救難人員在冰冷的基隆河裡來回搜救，薛長興也捐出價值400萬元之乾、濕潛水防寒衣、鞋帽手套與浮水背心等裝備。沒有品牌的「隱形冠軍」，所做所為，卻超乎想像。
路邊攤變身潛水衣王國 銀行形象廣告訴說薛長興故事
「全球有65%的潛水衣，來自他的敢學」這兩天不斷出現的一支本土銀行形象廣告，引起了許多人討論及注意，這是在講台灣潛水衣大廠「薛長興工業」的故事，他是國際首居一指的潛水衣代工大廠，年營業額高達近百億元。美國知名影集「海灘遊俠」主角、及世界潛水最深紀錄保持人身上的潛水衣都是來自「薛長興inside」。不過，創辦人薛丕拱早年其實是擺路邊攤起家，「敢學」讓薛丕拱擺脫對日本原料商的依賴，自行研發潛水衣料，進而寫下「台灣之光」，打造出世界第一的潛水衣王國。
在宜蘭羅東出生的薛丕拱，今年已82歲，自小家貧的他，有11個兄弟姊妹，為了養家活口，他從年少就開始在羅東街上擺路邊攤，賣雨衣、雨鞋起家，後來自行設廠生產「長興牌」雨衣，無奈因不敵早已在市場上佔有一席之地的達欣、三和等品牌，他決定另行進入潛水衣市場。
「最先做潛水衣的原物料，依靠在日本人手裡，於是決心要來研發」薛丕拱敢學、肯努力，為了改變佔成本50%的原物料受限日本上游的窘境，開始自行研發，歷經2年時間，終於做出比日本便宜30%的原料，還外銷其他潛水衣製造公司，更成為全球第一家從原料到生產製造一手包辦的公司。
不料，1996年9月，宜蘭工廠接連2天發生大火，一半以上的廠房慘遭燒毀，競爭對手趁機在市場放話「薛長興工業半年內不可能復工」，結果，火災隔天，他們就四處收購二手設備，在空地上架起帳篷，恢復了第一條生產線，才3個月就恢復原有產能。不畏打擊，沒有放棄，讓薛長興工業更獲得全球客戶的信賴。
薛長興工業曾捐贈一批價值百萬元的救生衣、防寒衣，給宜蘭縣激流洪水救生協會，這批價值百萬元的設備，被協會認為是「世界上頂級的產品，國內還買不到。」即使已站上潛水衣代工龍頭的巔峰地位，他們早已在思索未來的佈局，從複製潛水衣原料的經驗，薛長興工業又成功自行生產彈性纖維布料，更計畫發展自有品牌的瑜珈服及跑步衣物，就是要贏過昨天的自己，把巔峰當起點，「敢學、肯努力，將來必定會成功」薛長興工業已經準備好下一個制高點。
公司簡介
薛長興工業為生產水類運動服飾的專業製造商，以創新技術自主研發防寒衣原料氯丁二稀橡膠布片(Neoprene rubber)，成功開創原物料及下游產品製程的整合而躍升為全球潛水衣市場最大供應商。
隨著水類活動市場的穩定發展，薛長興集團亦跨足救生衣、浮力背心、彈性纖維、機能布料及運動休閒服飾的生產製造。企業擁有垂直整合的優勢，並透過研發、技術、品質及設計能力的持續精進以滿足多元化產品的趨勢，提供國際品牌客戶完整的供應服務。
薛長興立足於宜蘭芳土近半世紀，新穎的辦公大樓座落於蘭陽平原，遠眺龜山島。海岸線上黎明初光、落日餘暉，伴隨薛長興走過世世代代。經過多年的拓展與擴張，陸續在台灣、中國大陸、泰國以及柬埔寨增設生產基地，並成立「薛恒興彈性纖維股份有限公司」以專注於彈性纖維的研發及製造。
展望未來，薛長興著重於企業的穩定與成長。將致力投入研發，持續擴充產能，與客戶緊密配合並整合各方資源，提供全面性服務以強化核心事業的競爭力。
公司基本資料
| 統一編號 | 41910405 訂閱 |
| 公司狀況 | 核准設立 「查詢最新營業狀況請至 財政部稅務入口網 」 |
| 公司名稱 | 薛長興工業股份有限公司 Google搜尋 (出進口廠商英文名稱：SHEICO Group (Shei Chung Hsin Ind.) Co., Ltd.) 「國貿局廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者)」 |
| 章程所訂外文公司名稱 | |
| 資本總額(元) | 1,000,000,000 |
| 實收資本額(元) | 801,000,000 |
| 每股金額(元) | 10 |
| 已發行股份總數(股) | 80,100,000 |
| 代表人姓名 | 薛敏誠 |
| 公司所在地 | 宜蘭縣五結鄉西河一路128巷27號 電子地圖 |
| 登記機關 | 經濟部商業司 |
| 核准設立日期 | 057年07月20日 |
| 最後核准變更日期 | 108年07月29日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | C301010 紡紗業 C302010 織布業 C303010 不織布業 C305010 印染整理業 C306010 成衣業 C307010 服飾品製造業 C399990 其他紡織及製品製造業 C402030 皮革、毛皮製品製造業 C701010 印刷業 C702010 製版業 C802120 工業助劑製造業 C802200 塗料、油漆、染料及顏料製造業 C804020 工業用橡膠製品製造業 C804990 其他橡膠製品製造業 C805060 塑膠皮製品製造業 CH01010 體育用品製造業 CK01010 製鞋業 CM01010 箱、包、袋製造業 CZ99990 未分類其他工業製品製造業 E604010 機械安裝業 F104110 布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業 F111090 建材批發業 F113010 機械批發業 F204110 布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業 F211010 建材零售業 F213080 機械器具零售業 F401010 國際貿易業 F601010 智慧財產權業 H701040 特定專業區開發業 H701060 新市鎮、新社區開發業 I103060 管理顧問業 I501010 產品設計業 IZ12010 人力派遣業 ZZ99999 除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務 |
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