擁技術、創品牌 羅布森躍台灣第一
羅布森公司董事長兼總經理汪世旭從事樓梯升降椅生意,從代理國外品牌,到自創品牌,期間,他不僅安然度過代理品牌終止合約的危機,也嗅到銀髮商機的市場趨勢。如今,羅布森無論銷售台數及成長率,均躍居台灣業界之冠,今年營收目標還將挑戰2億元。
創立於民國90年的羅布森,迄今營運歷經二次成長及二次衰退。汪世旭說,公司成立「樓步昇樓梯升降椅」事業部,民國94年10月開始代理進口英國領導品牌Stannah樓梯升降椅,在台銷售,讓公司樓梯升降椅業績第一次成長。
但因Stannah產品,屬於高價位產品,造成有此需求的顧客,無法負擔,經羅布森與英國廠商協調降價未果,不得不於99年11月結束代理業務,猶如古諺「成也蕭何,敗也蕭何」一樣,讓公司營運步入第一次衰退。
此時,汪世旭深知,公司只做代理業務,沒有擁有產品技術,很難深耕市場。為彌補技術缺口,羅布森100年1月併購某家同業,開始建立自有品牌─「Lobsang」。
汪世旭透露,台灣房子十個樓梯,有九個樓梯是彎的,所以,公司推動台灣製(MIT)第一代彎軌式樓梯升降椅。但因併購的研發團隊未依約履行技術轉移,讓公司營運陷入第二次衰退。
面對兩次經營危機,他堅持不放棄的精神,並進行組織再造,及創造品牌價值,終於讓公司營運轉虧為盈。
羅布森100年5月又代理日本杉安集團的Bishamon直軌式樓梯升降
椅,讓產品線更加齊全,也添加公司營運成長動能。隔年5月,公司還與工研院簽訂「樓梯升降椅」技術合作契約,提升產品技術能力,102年4月再乘勝追擊推出「第三代彎軌式樓梯升降椅」。
103年8月,羅布森公司投資幸福樹電機公司,研發第四代樓梯升降椅,同年9月又與晶華家具進行異業策略聯盟,以「店中店」方式,在晶華全台13家門市,同步販賣樓梯升降椅。汪世旭也砸下4,300萬元,興建新廠,今年6月底投產第四代樓梯升降椅,有意搶攻台灣與大陸市場。
為多角化經營與新創事業,羅布森分別成立「羅布森書蟲房」,及「健康家居」 等兩個事業部。其中,後者引進美國知名品牌Honeywell及奇異的產品,期許將企業的核心價值,再進化為「家庭健康守護者」。
公司簡介
羅布森自2001年成立迄今,
以藏語“Lobsang”吉祥、平安、喜樂之意,
打開心內的門窗,與人交心合好,
從個人修心,延續到家庭、環境、社會的關懷。
人,由家庭而來;家,又由環境賦予生命。
在羅布森的兩大事業體裡,
樓梯升降椅,幫助個人回歸家庭倫理;
水處理工程,幫助家庭融入環境再生。
我們將自然循環納入企業的運轉邏輯,
尊重自然倫理,向環境謙卑學習。
羅布森十餘年的努力,如同一棵樹的生息,
感恩廣大客戶的不斷灌溉,
讓我們不斷成長創新,為環境社會盡力。
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