十年磨出堅韌意志 差異化技術領先市場
LED封裝廠葳天科技自成立至今走過十年風雨，期間一度燒盡資金、瀕臨歇業困境。現任董事長陳峯明在2007年加入葳天後，與總經理邢陳震崙共同帶領公司改變事業策略，從內到外改善公司體質，逐漸打開市場扭轉了危機，蛻變為年營收十億的興櫃公司。
葳天步步為營，從建築、娛樂照明，拓展至商業照明領域，在LED照明市場中慢慢站穩了腳步，接下來還要進軍LED模組與車用市場。回首十年歷程，葳天總經理邢陳震崙在接受LEDinside特別專訪時娓娓而談，敘述當年葳天如何調整事業模式熬過困境，並談及有關策略布局和未來發展。
逆境中找到方向 吸引晶電投資入股
葳天創立於2004年，為較早投入LED照明市場的公司。當時市場規模尚小且占有率幾乎由Lumileds所掌握，也就是說若要切入市場，就得先面對頭號對手Lumileds。葳天認為產品如果與對手相同則勝算不大，因此打算以不同的設計，做出可取代Lumileds的LED照明產品。研發出身的邢陳震崙對自家所推出的第一個LED照明產品相當有信心，只不過產品才剛推出就慘踢鐵板。
「以前我們這些做LED照明的人不懂光形，等產品一賣才發現需要搭配二次光學設計，因此無法直接取代Lumileds的產品，客戶還必須重新設計二次光學才能使用，以致當時產品根本賣不出去，」邢陳震崙回憶道。
或許正因為葳天產品設計不同，反而在礦工燈市場找到生存空間，2006年上半年開始獲利。只是好景不常，葳天因內部主管看法不一，又缺乏明確策略及產品規劃，結果LED生意一落千丈，2007年可說是葳天最艱困的時期。
就在現任董事長陳峯明上任後，葳天開始調整產品開發策略，重新設定目標客戶與應用市場，使原先的惡劣局勢漸漸好轉，也彌補了先前的虧損。「我們改做與別人相同、可直接替換的產品，其LED光學和尺寸皆可相容，但仍保留我們原有的技術專長，以不同的設計與生產技術，做出與別人不一樣的產品，」邢陳震崙表示葳天的產品不僅價格較低，而且可靠性高，就這麼打開了市場，甚至吸引晶電兩度投資。目前，晶電總共持有葳天30％股份。
致力做出差異化 客製產品占五成營業額
重新調整產品策略後，葳天積極朝利基市場而非大眾市場發展，並依客戶需求設計客製化產品。葳天計劃先以制式（commodity）產品與客戶開展合作關係，待客戶對葳天產品和服務產生信賴感後，就有機會讓葳天幫忙設計客製化產品，進而做出差異化以增加市場競爭力，也就不必非得在紅海中拚到見骨。
葳天的客製產品占了總營業額約五成。邢陳震崙認為，客製產品服務若要成功，除了品質、服務和交期絕對不能出差錯之外，當然也要具備高研發能力與技術含量，更重要的是能夠彈性化生產。葳天不僅擁有這些條件，連會計結帳軟體、生產管理軟體都自己寫，如此才能有效運用最適合公司的管理模式，隨時觀察每個環節，立即改善問題。
特別的是，葳天堅持不備庫存，客戶要多少量就只做多少量，員工因此必須更謹慎採購原物料，也會想盡辦法達成良率。「我們把每一筆訂單都當成最後一筆來做，」看似玩笑的口吻中，看得出邢陳震崙堅定的態度。
穩健邁出每一步 2015聚焦LED模組與車用市場
發展利基市場的葳天，堅持要做跟別人不同的產品，而且得從材料、整體物料清單（Bill of Material，BOM）成本結構開始做出差異，不但能降低整體價格，也能維持能效品質。其實葳天已不只一次強調自己不做沒把握的事，想清楚怎麼做有勝算再去進行，按部就班不求快。因為嘗過虧光資金的苦，葳天相當清楚方向，知道怎麼做才最適合公司發展。
產品布局方面，2015年葳天將以LED模組和車用市場做為發展重點。LED模組方面，高壓（High Voltage，HV）LED搭配驅動器（driver）的組合，能省下原本驅動器的放置空間，也節省組裝費用，而無電容的設計則能拉長使用壽命。不過，由於LED模組在進口中國時必須課稅，增加成本負擔同時降低獲利，邢陳震崙希望政府能協助改善關稅問題，不然唯有在中國設廠才能有效解決。車用市場方面，目前正在進行ISO相關認證，預計2015年第三季完成認證後將量產。
2014年擴產後，除了原本聚焦的高功率LED封裝元件之外，葳天也會將中功率的比重提高，以調配最佳的產能利用率，維持產線順暢運作。
連續三年高成長目標 激烈競爭中做好準備
葳天在2012年底訂定「連續三年營收成長50％」計畫，目的是為了突破2010至2012年期間的遲滯發展，後來陸續在2013和2014年達到高度成長，2014年營收更是衝破10億。接下來，2015年將繼續朝15億營收目標努力。
邢陳震崙認為LED照明產業在未來兩年競爭會更加劇烈，因此葳天每年都會固定投資設備、擴充產能，也有計劃擴建中壢廠房，並確定會在中國華南增設銷售據點。此外，葳天也考慮在中國設廠的可能性，目前尚在研議當中。
隨著LED市場發展，競爭也愈趨激烈。邢陳震崙直言，企業本來就該面對來自各方的競爭挑戰，在公平競爭的前提下，不管競爭者來自何處，葳天面對這場世界級的交戰，已隨時預備好應對策略，另將持續精進研發製造技術，提供優良客製設計服務，以差異化產品及技術領先市場。
葳天科技9月24日登錄興櫃
葳天科技（5277）將在本月24日登錄興櫃交易，輔導推薦證券商包括有宏遠、元富及凱基證券，經推薦證券商與公司共同議定認購價格為每股25元，若以公司2013年每股盈餘0.72元計算，本益比約34.72倍。
葳天科技成立2004年10月，為專業發光二極體LED封裝廠，主要營業項目為高功率LED晶粒封裝與模組，產品主要應用於照明市場如行動照明、娛樂照明、建築照明、商用照明及家用照明等領域。值得一提的是，上市公司晶元光電（2448）透過旗下100%轉投資的亮點投資持有該公司11.65%的股權。
葳天科技目前股本4.76億元，2012年營收4.34億元，稅前虧損621萬元，每股稅後虧損0.16元；2013年營收6.27億元，稅前盈餘3,795萬元，每股稅後盈餘（EPS）0.72元；自結2014年前8月營收7.17億元，稅前盈餘5,029萬元，EPS 0.87元。
葳天COB系列 符合節能標章方案
葳天科技將於台灣國際照明展推出符合節能標章方案的COB，此能為燈具製造商創造出符合政府節能標章的產品，達到節能省電的效益。
該公司在照明光源的領域中，推出了一系列重要產品，包括COB、應用於T8／T5燈管及球泡燈的3020系列與Phenix3535系列產品。COB系列採用鋁基板，產品導熱快速，且成本效益可達到最佳化，此產品具有多種功率規格，可供各種照明產品使用。
Phenix3535系列提供優良色溫分Bin以及高亮度輸出，並使用高導熱支架封裝及光學級矽膠一次光學，可以承受攝氏260度高溫回流焊接，且符合JEDEC Level 1的等級。葳天科技持續不斷投入人力與設備進行研發，提升產品亮度與品質，並推出更完善的LED 照明方案，此方案包含光源模組、二次光學搭配燈具散熱器，及驅動等應用產品。
公司簡介
葳天科技股份有限公司成立於2004年10月，我們是一個專業的LED封裝廠，專注於中、高功率、高信賴性的LED封裝的研發與製造，並透過我們的產品提供客戶在光學及散熱的最佳解決方案，為客戶的價值鏈創造最高的效益。我們的產品主要用於半導體照明之光源、中大型尺寸的TFT LCD面板背光源、高畫質的數位相機及手機閃光燈、手持式照明的應用、高解析度的室內及戶外看板應用、汽車應用的各種光源及其他特殊照明應用等。
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明
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