綠銀科技 攻智能開關 智慧家庭也能DIY
經濟日報每周日推出「隱形冠軍」系列報導，介紹台灣成功中小企業的發展故事，這些企業大家未必熟悉，但他們正在譜寫一頁傳奇，或許將有機會成為下一個在全球發光發亮的台積電。
成立於2016年的綠銀科技，是台灣少數做自有品牌的硬體新創公司，而且是做目前最熱門的智慧家庭物聯網（IoT）產品，在政府資金與工研院技術協助下，第一個開發的智慧開關成功打入蘋果智慧家庭生態系統，不僅為公司奠定穩固的經營基礎，也為下一步進軍國際市場做好準備。
綠銀科技執行長許孟哲表示，綠銀的團隊最早在竹科的鴻海上班，做工程師的工作，也幫很多如惠普、蘋果等大廠代工。台灣產業生態鏈是以代工或零組件為主，並做垂直整合，一直沒有台灣本土品牌在市場大展身手。
長期以來，歐美大廠占據全球消費性電子與電腦市場，大廠的專利布局既深且廣，要切入很難有機會，因此，三年前有物聯網產品出現，這算是新興市場，也為綠銀開啟自有品牌道路。
許孟哲說，除了他的團隊想要自創品牌之外，政府目前有亞洲矽谷計畫，也是扶植物聯網的新創公司，希望把台灣廠商帶出去，不論是品牌、零組件與晶片，政府都希望台灣廠商往物聯網發展，因為再切入手機、筆電等市場的機會已經不大，物聯網是很好的機會，一個很好市場，歐美品牌還沒有布局太深。
他說，歐美大廠如蘋果、Google與亞馬遜等，都積極打造IoT生態系統，生態系是既競爭又合作，大廠不可能所有品項都做，因此，有一個空白空間，可以讓綠銀來施力。
以物聯網來說，在家裡就有幾十種智慧裝置，大廠不可能全部布局，綠銀根據自己的技術與專長來深耕，打造台灣品牌，而且是消費性IoT品牌，「我們在代工廠已經十多年，知道哪裡是紅海，哪裡是藍海市場，加上工研院協助導入產品，讓綠銀產品可以順利上市販售。」許孟哲說。
至於為何選擇開關，他說，這是第一步，開關是基礎設施，每個家庭不可或缺，一天最少使用兩次，就像人要吃飯一樣，而且今年綠銀進一步開發出智慧插座，一步步跨入基礎建設的各項產品。
他說，以前要導入智能家居產品，並不好導入，因為以前是走前裝市場，房子買了要布線配置，要找水電工，並花很多錢，第二，舊房子沒辦法裝。
因此，他們切入後裝的DIY市場，消費者買回去自己可以裝，讓家裡可以智慧，三分鐘就可以裝好，目前台灣賣1,000至2,000個，而且沒有一個退貨。消費者以親民價格，就可以進入智慧家居，藉由這種方式讓綠銀進入智慧家居市場。
他說，綠銀的智慧開關，經工研院協助導入蘋果MFI認證，可與蘋果系統做連接，如智慧機或智慧音箱，透過智慧音響也可以控制開關，你在外面可遠端控制，可以定時，若有人開你家的門，你在國外都可以通知到你。
綠銀的產品不僅限於蘋果生態系，Google與亞馬遜系統也都可以，許孟哲分析，Google是開放系統，陸續有公司跨入，比較競爭；蘋果的生態系，在台灣只有三家，蘋果安全性最好，封閉系統，家居是重安全的，是用金融等級加密系統，即使是FBI破解取得也是不可能，能讓你放心使用系統，這是蘋果特色。
尤其亞馬遜與Google智慧音箱以歐美市場為主，蘋果在亞洲及大陸銷售不錯，可以支援中文。
另外，他說，綠銀的智慧開關，也開放與保全、學校系統做整合，切入B2B的市場，因為社區有自己的系統，綠銀的開關，可以開放通訊協議與社區整合。
目前綠銀團隊只有六個人，因為人不夠，因此綠銀與工研院技術合作。綠銀資本額將增資到500萬元，許孟哲說，今年銷售成績不錯，會把利潤轉換增資，預期綠銀每一年都有一、兩樣新產品上市，每年營收都翻倍成長，那時會適當增加資本額。
他指出，智慧開關也可以與吸頂電扇連結，控制電動窗簾、電捲門、抽水馬達，只要是開關都可以連接，沒有限制，冷氣也可以，今年綠銀會推出智慧插座，來控制冷氣，這可以智慧斷電，偵測電量與警示。
他說，下一步還要開發感測系統，例如在政府的公共空間可以感測到人，有人使用空間就開燈，無人關燈，因為政府多是老舊建物，不是新大樓，綠銀的產品，可以取代傳統機械結構的裝置，是簡單智慧家居，不用花大錢布建系統，就可以讓你的空間智慧化與物聯網化。他指出，綠銀一開始是切入消費性市場，未來會走公共空間，或B2B市場，例如政府推出新創採購計畫，未來綠銀產品會在政府電子採購網上架，政府單位可以採購綠銀的產品。
「綠銀科技」 三分鐘！讓家中開關智慧化
因為行動通訊、物聯網、人工智慧的技術快速發展，近年智慧家庭成為全球市場關注焦點。但目前僅部分設備能聯網，價格居高不下也讓消費者卻步。綠銀科技看到市場缺口，繞道大廠已專利卡位的品類，另闢蹊徑從家中「傳統開關」著手。歷經兩年終於開發出G-Switch無線開關，僅花三分鐘就能DIY換裝，立即可用手機控制家中電燈、風扇、窗簾，實現智慧家庭的美夢。
鴻海人齊心創業 從育兒得來創業靈感
綠銀科技團隊成員主要由鴻海人組成，為什麼離開穩定職場自行創業？初衷是想要打造屬於台灣的國際性品牌。負責行銷與產品企劃的許孟哲與負責硬體設計的林尚豪，從十多年前第一份工作就合作至今，培養出相當好的默契，由於代工產業讓人才無法發揮想像力，兩人一直都懷抱著創業理想。前幾年林尚豪孩子剛出生，哄完孩子睡覺後，怕起身關燈會吵醒兒子，於是醞釀是否能利用手機來控制電燈開關。
兩人開始研究智慧開關品類，新創公司是否還有空間切入？「由於智慧家庭還是新題目，全球也尚未有獨強企業。我們研究專利佈局後，發現仍有投入空間。」智慧家庭領域不像手機、筆電專利早已卡死，加上產品無流行性，生命週期也較長。此外，各國電壓或開關尺寸，確立就不會變動，綠銀科技能夠深入鑽研，把產品打磨到最好。「我曾代理類似產品來賣，發現消費者有一定興趣和需求。」許孟哲解釋國外其實已有類似產品，比如用遙控器控制，但介面不方便，且尺寸無法符合台灣需求。
小地方也有大智慧 以匠心打造無線開關
為什麼產品花了超過兩年才推出上市？看似毫不起眼的開關，智慧化並不簡單，軟硬整合過程一路艱辛。許孟哲舉例，像開關表面的觸控玻璃，是以Apple般的規格來設計，需要經過五道工序，歷經數十次網版修改，才能呈現出美麗的質感。林尚豪也回應，機構上把塑膠外殼結合玻璃，韌性和剛性與單一材質有差異，外殼與卡溝深度經歷多次調整，才能順利拆接。
甚至新創公司資金不足，在開模前得先研究，3D列印打樣如何跟成品誤差最小。模具成形也要校正，過程至少花上半年。供電穩定性也遇到問題，由於無線晶片會消耗電流，導致燈光閃爍，林尚豪必須跟負責韌體的張君榮一起修改，並設計出特殊休眠機制的專利，時間又再過半年。再加上由廖彥靖負責軟體App設計與開發，讓手機介面與無線開關整合，終於達成無線智慧化操控。
綠銀科技產品已經在台北科大教學大樓完成場域驗證，在經過長達一年的產品測試後，才正式推到市場販售，現在從募資平台、網路電商、實體通路都能買到G-Switch。許孟哲分享，這款無線開關另一大特色，是具備智能電源管理系統功能，雖然保全公司也有類似模組，但未聚焦消費者市場，必須由保全公司到府重新佈線安裝，不像G-Switch能讓消費者自已DIY簡單快速換裝。
因為行動通訊、物聯網、人工智慧的技術快速發展，近年智慧家庭成為全球市場關注焦點。但目前僅部分設備能聯網，價格居高不下也讓消費者卻步。綠銀科技看到市場缺口，繞道大廠已專利卡位的品類，另闢蹊徑從家中「傳統開關」著手。歷經兩年終於開發出G-Switch無線開關，僅花三分鐘就能DIY換裝，立即可用手機控制家中電燈、風扇、窗簾，實現智慧家庭的美夢。
物聯網引領生活革命 改造無人智慧化的社區空間
身為競賽常勝軍，綠銀科技這次受到皇翔「百創圓夢計畫」主辦單位邀請參加。團隊表示若能通過決審，預計在「皇翔創活新天地－夢想家」店面，導入智能電源管理系統，將空間裝置成24小時AI無人化直播及商品攝影空間，讓周邊的商家跟辦公室都可以低成本使用，展現智慧化潛力。
物聯網引領的生活革命必定到來，綠銀科技踏著趨勢，目前正在研發多功能智慧插座。五年內會再推出兩、三件智能產品。許孟哲解釋，最終會跟大廠如Amazon、Apple、Google…等AI語音平台做串聯，利用語音來控制無線開關，但不管哪家巨頭勝出，每個人家中仍會有開關，綠銀科技會專注市場尚未矚目的產品深入扎根，「所以我們是十年磨一劍，打造一個屬於台灣的品牌。」讓台灣的名聲，能以智慧之名行銷全球。
公司簡介
臺灣綠銀科技成立於2015年，研發物聯網相關產品，總部坐落於臺灣新竹科學園區，園區內有相關上下游合作夥伴如聯發科，台積電等，共同合作研發。
大陸分公司，東菀朗雲科技位於東菀松山湖高新產業園區，負責生產相關高品質物聯網產品，產品皆已通過CE/FCC/CCC/NCC/ROHS等，相關主要認證。臺灣主要專職設計與相關研發，東菀負責相關產品元件生產與品質認證，由此專業分工模式可以提供給客戶設計優良的產品，並且兼顧成本與品質。
公司基本資料
| 統一編號 | 55899056 訂閱 |
| 公司狀況 | 核准設立 「查詢最新營業狀況請至 財政部稅務入口網 」 |
| 公司名稱 | 綠銀科技股份有限公司 Google搜尋 (出進口廠商英文名稱：GREENBANK CO., LTD.) 「國貿局廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者)」 |
| 章程所訂外文公司名稱 | GREENBANK CO., LTD. |
| 資本總額(元) | 5,000,000 |
| 實收資本額(元) | 5,000,000 |
| 代表人姓名 | 許孟哲 |
| 公司所在地 | 新竹縣竹北市東平里嘉豐六路二段35號4樓 電子地圖 |
| 登記機關 | 經濟部中部辦公室 |
| 核准設立日期 | 105年09月30日 |
| 最後核准變更日期 | 108年07月08日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | F113020 電器批發業 F113010 機械批發業 F113030 精密儀器批發業 F113050 電腦及事務性機器設備批發業 F113070 電信器材批發業 F113990 其他機械器具批發業 F117010 消防安全設備批發業 F118010 資訊軟體批發業 F119010 電子材料批發業 F105050 家具、寢具、廚房器具、裝設品批發業 F205040 家具、寢具、廚房器具、裝設品零售業 F213010 電器零售業 F213030 電腦及事務性機器設備零售業 F213040 精密儀器零售業 F213060 電信器材零售業 F213080 機械器具零售業 F217010 消防安全設備零售業 F218010 資訊軟體零售業 F219010 電子材料零售業 F399040 無店面零售業 F401010 國際貿易業 F601010 智慧財產權業 E601020 電器安裝業 E603040 消防安全設備安裝工程業 E603050 自動控制設備工程業 E603090 照明設備安裝工程業 E604010 機械安裝業 E605010 電腦設備安裝業 E701010 電信工程業 E701040 簡易電信設備安裝業 E801070 廚具、衛浴設備安裝工程業 EZ05010 儀器、儀表安裝工程業 EZ99990 其他工程業 I301010 資訊軟體服務業 I301020 資料處理服務業 I301030 電子資訊供應服務業 I501010 產品設計業 IG02010 研究發展服務業 ZZ99999 除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務 |
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