吳如宇 從醬油跨足太陽能 獲蘋果青睞
去（2019）年8月，美國蘋果（Apple）在台推動太陽能計畫，選中老牌醬油大廠萬家香公司合作簽署的再生能源計畫案，由於這是萬家香第三代主導，讓外界好奇：萬家香為何從醬油跨足到太陽能？
老牌醬油廠 建構新事業
「萬家香與蘋果合作，是由『W Energy』（恆利能源）主導。這家公司是我跟哥哥吳如森，萬家香副總經理吳如洋（堂哥）2013年所創立，吳如森負責與蘋果接觸。從2013至2017年都是投資日本太陽能，在日本的時候就吸引一些外部投資人，為了讓W Energy維持家族企業經營，並與外部投資人區隔，就成立了『首美能源』。」說話的人，正是萬家香第三代、首美能源董事長吳如宇。
他表示，首美能源最大的投資者為東元集團子公司東友科技，持股35%；一開始東友科技與首美合作做日本太陽能電站，2017年回來投資台灣太陽能電站。
為什麼選太陽能？「之所以選擇投資太陽能也是考慮很久，因為經營太陽能是長期事業，一投資就是20年；像是跟台電簽約，一簽就是20年，表示公司會存在20年，必須好好經營不能短線就賣掉，這很符合我們的家族理念。」
吳如宇說，太陽能有趣的地方是不會有庫存問題，「做醬油，必備元素是黃豆，那太陽能必備元素就是靠太陽來發電。買方是台電，產業十分穩定，又能長久經營；尤其台灣正在做綠能轉型，跟著政府的政策來走，是很好的機會。」
首美能源的優勢在於太陽能規劃設計、採購太陽能模組等，都由公司自己掌控，不會被供應商綁住；外包施工，也有能力管理施工廠商，並可幫客戶談銀行融資條件，稅務規畫等，甚至可協助洽談保險；電廠完成後，協助20年的系統維運，可說是從頭做到尾。
太陽能規劃 具經營優勢
值得一提的，首美能源去年有個案子，是台東都市計畫區的農地變更成功蓋太陽能，那是第一個地面型的案子，也是台東的里程碑。「都市計畫區農地變更，應該是綠能產業一直想做的事情，也需縣市政府配合才能成功。」吳如宇分享。
桃園則有三個太陽能案子，包括製造冷卻水塔大廠的良機8,000坪、大東紡織1萬坪、信昌機械8,000坪的廠房屋頂建置太陽能，透過首美能源規畫、設計、營造和委託營運，三案子都各超過1億元。「如果廠房五年或十年後就要拆掉，會造成困擾，但這三家都是起家厝，我們希望租給廠房不會一直變遷的公司。」
談到萬家香家族，吳如宇說，自己是家族第三代，在工作歷練中並未在萬家香工作過。
但他回憶，小時候與爺爺、也就是萬家香創辦人吳文華相處，「我學到了他的處事方式，畢竟醬油事業一做就是70年，不是這麼簡單，爺爺的原則是『不要什麼事情都要爭第一個，而是選擇適合自己的工作』，不是為了做而做，而是為了好而做，讓大家一起共享利益。」
他補充，合作的工廠屋頂本就閒置，也沒有發電後的利益，但透過太陽能可幫助公司增加收益，更讓屋頂多了一層太陽能板，使室內降溫有一定效果。
首美一條龍整合 B2B共享太陽能利潤
台灣老牌醬油大廠萬家香近年積極跨足綠能產業，除5年前成立太陽能部門，在屏東農業科技園區打造太陽能電廠，吸引蘋果（Apple）來台投資。2017年，由家族持股過半成立的首美能源，其執行董事、萬家香第三代吳如宇挾過去在日本建立地面型太陽能項目經驗，進入台灣太陽能發電市場。
截至今年底，首美能源在台灣投資金額超過10億元，發電實績12MW（百萬瓦）。吳如宇預估，明年第三季，首美有望超過20MW，2025可滿足100MW目標。
「很多人聽到我們在做太陽能，都以為我們是台灣傳統那種在別人家屋頂上，安裝太陽能熱水器的公司。」今年將滿40歲的吳如宇笑說：「其實，我們更像是一家太陽能資產管理公司。」
身為台灣老牌醬油大廠萬家香第三代，吳如宇承襲家族一貫的低調作風，過去不曾在媒體前曝光。他國中時負笈海外求學，大學念的是資訊管理，曾在惠普擔任資訊工程師，一路都在科技產業歷練，直到2013年才回到家族企業，「但某種程度上來說，我一直不算正式進入家族，在家族集團上過班。」
起初，吳如宇的角色是協助規劃家族投資，尋找合適的投資標的。「我跟我哥哥（吳如森）發現，相較於其他綠能發電業，太陽能產業的發展相對成熟，加上日本311大地震後，大力發展綠能產業，太陽能電費每度保證收購價格為40日圓，我們就決定到日本日照相對充足的九州，發展地面型太陽能項目。」
和市場上其他太陽能開發商、設備商相比，首美不自行生產太陽能裝置，反而是向台達電、聯合再生能源等廠商採購產品。吳如宇說：「我們整個公司只有7個人，輕資產，相對小而美。」而首美在日本的發展實績，亦吸引東元旗下東友科技投資，成為首美第二大股東。
看好近年台灣政府大力發展綠能產業，吳如宇說，2016年底，首美決定將重心移回台灣，以B2B的形式，找上包括東和食品、良機企業、米堤飯店等企業，洽談在工廠、企業總部等，裝設屋頂型的太陽能發電設備。
「推廣業務最困難的地方就是合約談判，因為一開始根本沒有人想跟你簽20年的合約。」為了解決談判困難，吳如宇指出，首美提出利潤共享的方式，他舉例，「你可以跟我簽定電費分潤比例，也可以只收租約，電費收益全數歸首美所有，所有的設備、裝置規劃都由首美一條龍整合。」
吳如宇說，目前首美重點發展地區，以桃園和台東二地為主。借助利潤分享平台，他也透露，近期還有台商邀請首美到越南胡志明市合作，預期明年第三季在台發電實績可望達20MW，2025足100MW目標。
公司簡介
公司成立於2013年, 在日本建立地面型太陽能項目的私營公司. 公司於2017年進入台灣太陽能發電市場團隊成員具備日本、中國大陸、台灣等地區，超過100MW電站的投資、開發、建設及運維管理經驗。 首美能源自行持有系統二十年，從設計規劃、施工品質及材料使用皆以永續運營為目標.
公司基本資料
| 統一編號 | 54652730 訂閱 |
| 公司狀況 | 核准設立 「查詢最新營業狀況請至 財政部稅務入口網 」 |
| 公司名稱 | 首美能源股份有限公司 Google搜尋 (出進口廠商英文名稱：SOLMAX POWER TAIWAN LIMITED) 「國貿局廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者)」 106年06月16日 發文號1065522890變更名稱 （前名稱：路特國際股份有限公司） |
| 章程所訂外文公司名稱 | |
| 資本總額(元) | 200,000,000 |
| 實收資本額(元) | 200,000,000 |
| 代表人姓名 | 吳如宇 |
| 公司所在地 | 臺北市士林區德行西路7號2樓之1 電子地圖 |
| 登記機關 | 臺北市政府 |
| 核准設立日期 | 102年11月27日 |
| 最後核准變更日期 | 108年04月19日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | CC01030 電器及視聽電子產品製造業 CC01080 電子零組件製造業 CC01110 電腦及其週邊設備製造業 C306010 成衣業 C307010 服飾品製造業 D101060 再生能源自用發電設備業 D401010 熱能供應業 E601010 電器承裝業 E601020 電器安裝業 E604010 機械安裝業 E605010 電腦設備安裝業 F113010 機械批發業 F113020 電器批發業 F113030 精密儀器批發業 F113050 電腦及事務性機器設備批發業 F113110 電池批發業 F118010 資訊軟體批發業 F119010 電子材料批發業 F213010 電器零售業 F213040 精密儀器零售業 F213110 電池零售業 F219010 電子材料零售業 F399040 無店面零售業 F401010 國際貿易業 F601010 智慧財產權業 IG03010 能源技術服務業 I103060 管理顧問業 I301010 資訊軟體服務業 I301020 資料處理服務業 ZZ99999 除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務 |
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