百丹特獲泰國認證 擴大市場版圖
百丹特生醫（4181）於昨（12）日宣布公司順利取得泰國的人工牙根及數位牙科認證，同時百丹特也與1家國際性公司達成泰國經銷的共識，目前正就合作細節商議中，希望能趕在年底前完成簽約，並正式進入泰國市場。
百丹特成立於2007年11月，目前股本11.04億元，主要產品為人工牙根系統、數位牙科系統。公司指出，今年9月營收來到2,400多萬水平，創下今年以來的新高點，主要歸功於今年下半年陸續獲得美國及中國的牙根螺紋專利、中國瓷塊認證與印度牙根認證，未來成長逐漸升溫。
百丹特透露，目前正洽談中的國際性公司在泰國經營牙根銷售多年，對牙科產業通路熟悉，希望積極推廣人工牙根及數位牙科的整合方案，預計明年營收力道，可以有進一步的增加。
百丹特營收 將爆發性成長
人工牙材廠商百丹特(4181)與全球人工牙根大廠Straumann(士卓曼)展開合作，士卓曼斥資兩億新台幣，全數認購百丹特可轉換公司債(ＣＢ)，同時雙方也將展開策略合作，開拓新興市場及增加成熟市場綜效。
士卓曼是全球人工牙根、義齒修復及口腔組織再生的領導者，總部位於瑞士，並行銷超過七十多個國家，目前在人工牙根系統的全球市占率位居第二。而百丹特則於2007年同時在瑞士及台灣創立，產品包括人工牙根系統、口內掃描、椅端牙雕系統及數位牙科等四大系列，以提供牙醫師及牙技所完整的解決方案。
士卓曼迫不及待要入股百丹特，主要是認為在成熟市場要繼續取得高成長不易，聚焦新興市場發展，期許在中國大陸、印度、俄羅斯／烏克蘭、土耳其、中東等新興市場與美國、瑞士與台灣的綜效。
人工牙根全球市場2008年至2040年將成長九倍，規模從三十億美元增至二六九億美元，年複合成長7.3％。數位假牙系統同期也將有十三倍成長至一一八億美元，年複合成長高達8％。
而台灣市場一年約有二十五萬根牙根需求，百丹特目前台灣可做到一年一萬根的銷量，成長空間仍大。而且百丹特自銷售以來營收成長快速，可見在醫生之間形成口碑，預期未來在現有市場仍可快速成長。
據我們所知，全球牙根市場都被國際大廠所瓜分，百丹特有什麼與國際人工牙根大廠不同的利基？
全球人工牙根排名依序為：瑞典廠Nobel Biocare、瑞士Straumann(士卓曼)、Dentsply、Bivmet、Zimmer，前五大市占率約六五％。其中前兩大廠牙根價約四百美元，第三到第五名約250美元，韓國、亞洲等低價品約一百美元，價格差異大。
以在台北牙根治療一次八萬元為例，材料費約四分之一左右，剩下的是醫師技術服務費，因此牙材並不一定會選用低價，而是會選擇品質較佳、不會產生售後糾紛的廠商為主，低價劣質品難以取代高端產品客層。因此，百丹特的定價策略是與第三至第五名大廠相當，約兩百至250美元。
最重要的是，百丹特與前五大廠不同之處，是提供「整體解決方案」，意即一整套植牙手術器械，旗下植體產品的精密結合，可明顯提高醫師執行手術的精準度。
另外，百丹特也是唯一可達支台與牙根零縫隙(Tight-Fit)的牙根產品，由德國法蘭克福教授研究認證，會降低口臭、發炎與牙根鬆脫的機率，此項目有專利保護至2031一年。
也因為擁有一整套的使用便利性，目前行銷找權威醫生推薦，利用搭配學術論文期刊、研討會的方式進行。
加上百丹特於2007年同時在瑞士及台灣創立，利用瑞士品牌打入新興市場，對定價與客戶選擇較有優勢，這點與環瑞醫(4198)相當類似。
國際醫材大廠因全球景氣不佳而遭遇經營危機，為避免毛利下滑，紛紛釋出策略性的委外代工和體質調整，這是否為醫材小廠竄起的最佳時機？
歐洲醫療歷史悠久，更是醫材發源地，因此滲透率較高，以發展的市場主要由大廠所寡占，小廠較難打入。
三大市場並進衝刺，百丹特今年營收拼倍增，年底挑戰單月損平
公司簡介
牙根品牌廠百丹特(4181)今年全力衝刺營收，隨著醫師認同度提高，產品銷售力道增溫，台灣、美國等市場業績將有跳躍性成長，加上中國、俄羅斯等國家認證將陸續取得，今年營收有機會倍數成長，年底挑戰單月損平，明年起開始步入獲利行列。
百丹特主要產品包括人工牙根系統、數位牙科系統及數位牙技中心，主要市場包括美國、亞太地區及歐洲，營收占比分別為35%、35%及30%。去年底完成產品及方案解決面，並進行組織調整，百丹特將生產活動及相關設備營業讓與子公司精瑞生醫，未來與集團歐美子公司將專注於銷售業務，推動自有品牌Biodenta，由精瑞生醫專注生產管理事務。
另外，近日百丹特董事會通過，將發行國內第一次私募無擔保可轉換公司債，
上限新台幣貳億元整。該公司表示，希望引進在品牌、技術能有互補，在技術端、通路端具合作效益的策略性投資人，而不是純資金投資人，目前已有對象在談。
展望2014年，該公司表示，隨著經銷商合作更密切，醫師認同度提升，台灣、亞洲、歐洲等既有市場業績將持續向上，而中國、俄羅斯等市場的認證可望在上半年陸續取得，今年營收希望能有跳躍性的成長，法人預估，今年營收將倍數成長，年底有機會跨過月營收160~170萬美元的單月損平點，明年起開始步入獲利行列。
美國市去年底完成總部搬遷及數位牙科機台設置後，接單增溫，該公司表示，隨著醫師認同度提升，數位牙科提供整套的解決方案，也帶動數位牙科營收及人工牙根銷售，今年銷售目標為成長2~3倍。
歐洲部分則專注中東及俄羅斯等高成長地區，土耳其、伊朗等市場持續看好，印度也導入數位牙科，與當地牙技所合作，俄羅斯也可望取得執照，今年業績將維持高成長。
至於亞洲地區，除了台灣市場營運持續攀高，中國市場先前共送出8張執照申請，已取得3張，預估剩下的5個將在今年Q1、Q2陸續拿到，目前已簽下十家經銷商，涵蓋約十五個省及地區，今年可望有較大的業績成長表現。
Biodenta是瑞士商在台灣設立之公司。本公司的主要業務為研發製造銷售牙科醫療器材及相關元件，及進口和販售瑞士公司所生產的牙科醫療器材。
本公司需要機械、材料、醫工及牙醫相關之專業人材整合。
總公司所生產的牙科醫療器材在製造和銷售領域上有相當之卓越成績。目前我們已在新加坡、美國等地設立子公司負責各區域之業務銷售，拓展全球業務之營運，我們期待國內專業之精英，能一起來加入我們公司的行列，共同努力成為世界頂尖之企業。
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