床的世界登興櫃 放眼全球市場
40年老牌－床的世界（2938）是全國第一家床墊寢具專業連鎖通路品牌，該公司以高開發能力、多品牌行銷、產銷合一在台灣市場站穩龍頭地位並進軍中國，日前掛牌興櫃，總經理陳俊傑表示，未來將以「全球營運」、「全通路」策略，讓MIT優良品牌暢銷全球。
陳俊傑強調很重視能成為台灣正港本土床業第一家IPO的業者，他指出，為強化市場競爭力與照顧消費者健康，以「優質健康睡眠可以養生、保健、睡飽」為理念，董事長陳燕飛（陳總父親）多次飛往國外考察家具市場多品牌銷售模式，決定由工廠生產轉型為「產銷合一」，除此他也透露近期已結合竹科某家科技業者研發的睡眠系統，將其裝設於床墊中聯手進軍美國市場，順利的話，預計明年上半年將在美國推出此系統。
陳俊傑分析，美國目前3億人口，其中大約有2.5億人以床墊為睡眠工具，更由於美國人早已將床墊當作消耗材而非永久材，因此平均每5年會換床墊，此舉讓床墊的汰舊換新率提升增加機會。
此外為呼應政府推動工業4.0政策，床的世界也已建構領先同業的「床業3.0」架構，建置「虛擬網購」讓消費者從今年9月起便可透過電腦、手機在Pchome、Yahoo、momo下單。
陳俊傑強調「床的世界」將會扭轉飯店的想法，他指出由於消費者意識的抬頭，入住飯店也更講究床墊的舒適度，歷經不斷努力已經有許多飯店都指名採購，指標飯店如日月潭涵碧樓等也都採用床的世界床墊。
床的世界拚創新 開創寢具新商機
床的世界（2938）成立45年，集團早期以自有工廠OEM生產、銷售床墊，13年前垂直整合工廠、通路，跨入床墊、寢具連鎖通路多品牌經營之路，近年面對傳統產業轉型再出發，結合高科技推出電動按摩床、智慧床，滿足睡眠、休閒及健康管理市場趨勢，為企業持續成長蓄積新能量。
床的世界現今為全台最大連鎖床墊、寢具展覽館，全台有34家銷售門市，包括7個百貨公司專櫃，經營8個床墊、2個寢具品牌，兼營自有品牌及國際知名品牌；床的世界以健康睡眠床墊專賣店自許，主訴求在中高端市場，目前中壢工業區擁有5千坪床墊生產工廠，掌握產銷配送一條龍優勢，2015年營收約7億元，中高端床墊市占率超過1成。
床的世界總經理陳俊傑指出，早年台灣市場，床墊多寄賣於家具店，民眾也多抱持能睡、便宜就好觀念，劣幣驅逐良幣下，床墊為惡性削價的紅海市場。2003年董事長陳燕飛引進美式多品牌銷售觀念，首創「產、客、銷合一」模式，成立全台第一家床墊、寢具專業連鎖通路品牌「床的世界」，整合工廠與銷售通路，強調優質貼心的售前、售後服務，讓消費者獲得高品質、適用、價位合理的產品創造雙贏。
因應床墊寢具市場「睡眠健康」觀念，床的世界研發上不斷推陳出新，從睡眠1.0符合人體工學的獨立筒彈簧床墊系列，睡眠2.0創新設計的電動按摩調整床，到2016年最新的睡眠2.0健康管理艾飛智慧床，與時俱進升級，爭取更多藍海商機。現為台灣多家知名五星級飯店指定使用，去年接獲觀光飯店1,500萬元訂單，今年預估來自飯店業績將上看2,000萬元。
8月床的世界的高科技智慧床墊正式進入跨境電商虛擬通路，在「安全與健康偵測」、「不穿不戴」概念下，提供消費者止鼾、喚醒、夜燈等睡眠健康管理功能，初期瞄準美、中長照市場，為下半年業績成長挹注新動能。
今年床的世界啟動IPO上櫃之路，7月股票公發，9月將登錄興櫃；陳俊傑說，床的世界規劃明年10月進入台灣資本市場，推動集團邁入新一階段的發展目標。在商業模式、產品創新及務實、貼心服務下，力拼成為台灣床墊寢具標竿企業。
床的世界 為失眠找解決方案
專業床墊龍頭「床的世界」，15年來已經攻進台灣40％的家庭，市占率全台第一，除了延續既有的自製、自銷一條龍營運模式，床的世界並將科技能量導入床墊，取得工研院技轉、產銷每張要價58萬的睡眠功能床，要助人一夜好眠，搶攻兩岸的睡眠商機。
俗話說，萬貫家財三頓飯，「億萬豪宅一張床」，形容無論販夫走卒或億萬富翁，休息、睡覺總是需要一張床，更何況人的一生有近一半時間是與床為伍的，因此，床的世界公司執行副總經理陳英傑表示，這就是父親踏進專業床墊的初衷。
陳英傑說，床的世界在營運結構改變前，只專注於床墊的生產，再批發給寢具通路；現在則是自製、自銷的一條龍營運，除了在中壢投資設立全國最大的床墊生產工廠，在國內也有35個營銷據點。
但是隨著生活型態的改變，床的角色也一再演進，如今必須具備不同的功能性，才能贏得消費者青睞，因此，床的世界與工研院合作，取得技術授權與移轉，在高雄成立科技睡眠中心。
陳英傑表示，工研院利用舒曼波睡眠導引系統，「讓人可以一躺就睡覺，而且達到深層睡眠的目的」，不過，這樣的功能床因還在研發生產的初步階段，因此一覺到天亮的代價也比較高，每床售價58萬元，未來等大量生產後，價格才會稍為下降。
陳英傑說，「我們是在為失眠找解決方案」，不像睡眠醫療中心，他們比較關心的是找出失眠的原因，但是，解決方案還是付之闕如，迄今還是只能依靠安眠藥，這也是安眠藥1年可以賣掉18億顆的主要原因。
他指出，床的世界全台每個營銷據點，至少有80種不同的功能床，都是公司研發人員針對不同需求開發出來的，售價介於1萬到30萬元之間；例如，針對單身女性研發Beauty Lady床、怕熱民眾的涼感床等，深入全台40％的家庭。
陳英傑表示，床的世界營收原本幾乎100％來自家庭需求，自從成功開發涵碧樓大飯店之後，目前家庭營收已下降到90％，大約10％是觀光飯店的企業客戶；由於專業床墊屬於耐久財，一次用個5年、10年不成問題，因此，觀光飯店的商業需求，將是未來市場開發的主力。
至於大陸市場，陳英傑說，床的世界正在伺機而動，目前僅止於考察階段，2年內還是鎖定台灣本土床墊的市場，擴大市場占有率。未來，床的世界還要透過鼓勵方式，「買床生小孩，送5千現金」，創造更多未來消費人口，因為已是市場第一的床的世界，「最大的挑戰是自己」，如何不斷尋求突破、繼續保持領先，將是未來的重要課題。
業界龍頭 床的世界
領航上興櫃 全球大放異彩
台灣第一大床墊專賣店「床的世界」，自1972年成立以來，今年正式邁向第43個年頭，不但是台灣少數具有超過40年製床經驗的老牌公司，同時也是全國第一家床墊寢具專業連鎖通路品牌。2011年，開始進軍中國大陸，之後計劃逐步拓點西進，下一步還將走向上興櫃，以更健全的制度，帶領品牌在全球市場大放異彩。
「床的世界」前身為三燕牌彈簧床公司，在草創時期員工數僅有5人，憑著大家上下一條心、胼手胝足努力拓展，時至今日，規模早已不可同日而語。
歷經多年經營及市場轉變，三燕品牌在12年前正式更名為「床的世界」，經營方式也從當初工廠生產模式轉型為「產銷合一」，結合生產製造、銷售與門市服務三端，提供完整的一系列服務，從材料到成品出貨，每個步驟都嚴格管控品質和成本，並在產業紛紛外移的今日，大舉挹注資金於中壢打造新廠，展現品牌永續經營的理念與決心。
危機即轉機 擴大規模轉型產銷合一
提到當初公司轉型的原因，「床的世界」總經理陳俊傑娓娓地說，「那個時候是因為在經營上遇到了瓶頸與危機，於是，便開始逐步思考轉型。」
他表示，「當時的家具店，普遍來說規模都不算大，一家店只要有老闆跟現場銷售人員，就可以開門做生意。」管銷人力很單純，再加上從前民眾對於品牌的概念不像現在這麼強烈，東西只要求可以用就好，並不是太在乎品質，於是，家具店若能夠將成本壓得愈低、把價格賣得愈高，所賺得的利潤也就會愈多。
在這樣的市場氛圍下，一些小廠或是新興的工廠，為了要能搶佔一席之地，選擇削價競爭，他舉例說，像是獨立筒商品市價行情大約8千元，但小廠卻將價格壓低到6千元，對家具店來說，一樣的東西只是品牌不同，當然選擇價格便宜的，但三燕是經營很久的老工廠，要負擔沉重的管銷人力，在價格上很難跟著大幅調降，就等於是失去了競爭力。
15年前，北區連鎖家具店「愛的家具」，經銷了三燕出產商品大約一半的數量，當時一個月有將近兩百多萬元的出貨量，但卻突然惡性倒閉，不僅數百萬元的帳款收不回來，陳俊傑說，「最嚴重的是，沒有了經銷賣場，下個月的貨不知道要賣到哪裡去。」面臨這樣的瓶頸與危機，他們開始思考投身經銷批發與通路的可能性，之後更毅然決然頂下「愛的家具」其中一家門市，改名「愛家家具」。
考察美國經驗 採多品牌行銷策略
一開始做通路，陳俊傑坦言完全沒有經驗，所以在規劃市場行銷時，花了很多廣告預算，但因股東不認同這樣的理念而退股拆夥，最後，便由陳俊傑和父親一肩扛下，成立了「床的世界」。
當時從三燕轉型「床的世界」時，在考察美國市場的成功經驗後，陳俊傑決定以多品牌行銷策略為主要經營模式，除了自家生產的商品外，賣場裡亦同時販售多家不同品牌的商品，這樣的銷售方式最大好處就是，從材質質感、價格到使用上的舒適度，消費者都能夠在同一個空間裡一次比較、一次購足。因為「觸感不能記憶，消費者很難在短時間內記住各個商品的舒適性，從這間店逛到下間店，就已經忘了之前試躺的觸感經驗，最後記得住的只有價格。」
和多個品牌在同一個銷售平台上競爭，自家商品並沒有佔盡「主場優勢」，因為陳俊傑深知消費者對產品的需求愈來愈多，且不進步就是一種退步，便開始要求自家工廠提昇商品品質，在市場上努力做出品牌差異，以良幣驅逐劣幣，三年內經由市場機制逐漸淘汰掉不進步、沒有開發能力的品牌，所以現在在「床的世界」門市販售的商品都是很成熟的品牌。
產銷客三端合一 一條龍完整服務
市面上多品牌行銷的通路商，通常都是由工廠供貨，由於本身沒有開發能力，大部分的通路商並不能控制工廠所提供的產品樣式及單價，往往上架的商品較具一般性而缺乏特色，品管也較無法控制。
有別於一般市售的床墊品牌，「床的世界」是以「產銷合一」為經營機制，由自家工廠生產床墊，再送到門市銷售，並負責後端的客戶服務，一條龍完整的經營策略，最大優勢就是可以從上游的生產端開始控制品質及成本，一路滿足消費者的需求，價格也相對具有競爭力。陳俊傑說，因為工廠為品牌自營，若是客戶端有特別想法，還能夠接受客製化要求，「這是一般通路商辦不到的！」
站穩台灣 逐步西進大陸市場
陳俊傑提到，目前台灣床墊市場成長趨於緩慢，以往平均單價已達五萬元，但從去年起，「床的世界」將整體平均單價下修到三萬元左右，雖然毛利有所損失，不過，以今年和去年同期相比，整體營業額成長將近25~30%，淨利成長5%。除了價格調整外，還提供24分期零利率，以減輕消費者負擔、提高產品競爭力，這在目前家具業者來說算是很少見的銷售策略。
12年來，為了提升品質與跟上市場腳步，陳俊傑陸續投入約1500萬元資金更新廠房設備，以「將工廠轉型精緻工藝」為核心，把「立足台灣、前進大陸、邁向世界」訂定為未來中長程目標，他表示，目前中壢廠平均一天產能大約有200張床，一天最多可到600張床，一個月最多能生產1萬8千張床。
三年前「床的世界」開始前進大陸試水溫，在崑山花橋開設首間門市，將台灣生產的商品直接行銷到大陸，目前在大陸無錫有4個點、南京1間，均採百貨門市通路行銷，預計規劃明年第3季在上海設立自有品牌旗艦店，1~2F店面估計達200坪，將投入上億元資金，同時也將在南京再開設3~4家店，預計2015年第3季興櫃，2016年第1季上櫃。
公司簡介
床的世界自成立來專業銷售全球知名品牌床墊，將世界各國不同的睡眠需求與習慣經過嚴格分析與研究，尋找引進最適合國人健康與最能符合國人肩、腰、臀的床墊，目前已服務超過三十萬美滿家庭，也得到百萬人的信任與肯定，長久以來床的世界一直以【健康睡眠】【天天享受睡眠 SPA】為公司經營理念，讓您享受養生、保健、睡飽。
床的世界為照顧國人睡眠健康不遺餘力，自創立至今已有10年，全國共有31家床墊、寢具專業展售門市，於2007年正式在美國與德國成立分公司，更於2011年在大陸成立直營門市，要以「床的世界」─公司名稱為目標，『床的世界、世界的床』『床的世界、世界賣床』。
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
沒有留言:
張貼留言