永達理保經 伺機在A股上市
永達保經去年每股稅前盈餘6.41元，預估2020年將可挑戰賺進一個股本，達到每股盈餘10元的目標。永達保經董事長吳文永表示，今年按照往年有4～5％的調薪幅度，平均年終獎金約4個月，至於轉投資24.9％的大陸永達理保經去年獲利人民幣1.8億元，今年轉型效益可望明顯顯現，人力與據點都將持續增加。
針對永達保經上市櫃計畫，吳文永說，由於公司資本充足，長久經營比上市更重要，因此暫緩永達保經上市櫃計畫；整體考量，反而是獲利與業務快速成長的永達理保經未來更有機會先推動在A股上市，但礙於目前對岸法規對中外合資公司無法在A股上市的限制，目前也無法進行。
永達保經去年分期繳新契約保費收入達21億元、13個月保單繼續率更達97.78％，每股稅前獲利6.06元。吳文永表示，今年永達保經新契約保費收入目標新台幣27億元、13個月保單繼續率97.8％、主管人力目標1,900人。
吳文永說，目前台灣投保率高達250％，大陸市場則只有15％，去年獲利業績小幅衰退，主要是2017年大陸保險兩次停售效應拉高業績基期，相較整體保險市場的大幅衰退，永達理保經獲利從前年的人民幣1.9億元減至1.8億元，仍算相對穩健。
永達保經總經理陳慶鴻指出，除了管理系統與完善的業務制度，優渥的獎金與首創世襲制度，是吸引人才的主因，也就是在職身故或是達退休資格時，組織利益的五成可以繼承或世襲給下一代。
永達保經位於台北市承德路的自有7層樓辦公大樓將在近日送件申請改建為12層大樓，預估改建金額約4億元，以當初購入成本2.35億元計算，未來可使用坪數約2,400坪，仍有潛在利益。
永達今年大陸獲利將超越台灣
永達保經大陸投資開始回收。永達保經董事長吳文永24日透露，轉投資24.9％的大陸永達保理，去年已開始獲利1,655萬人民幣，今年1月單月就獲利800萬人民幣，吳文永預估，今年大陸獲利應可能超過台灣，2018年規劃兩岸永達同步上市。
吳文永指出，由於大陸的資本適足率新規定，現在各壽險公司搶著作分期繳、複利增額終身壽險等保單，由於銀行通路仍不熟悉這類保單銷售方式，使得保經等行銷通路開始搶手。
永達保理目前與大陸華夏人壽、陸家嘴國泰人壽、中意人壽、信泰人壽等合作，去年新契約保費3億人民幣，在投資4年多後，去年開始獲利，預估今年可獲利1.2億人民幣（約新台幣6億元）。
吳文永預估，大陸部分每年業績是翻倍成長，預估2019年開始，大陸永達保理一年就能賺台灣一個資本額，即認列24.9％的部分都能超過9億元以上，成為台灣永達的金雞母。
獲利大豐收，吳文永也表示，永達每年加薪都不低於4％，今年更加薪6％，公司內勤平均月薪5.7萬元，且每年都年領至少16個月，初步檢視內勤有少部分人月薪未達3萬元，將逐步加薪，希望二年內所有新人加入永達都是3萬元月薪起跳，打破22K魔咒，力求發展為「幸福企業」。吳文永指出，大陸類定存保單目前利率6.8～7.2％，無附加費用，保戶幾乎是買到賺到，但大陸保監會已公布今年10月1日將全面停售，且三年內保價金會超過所繳保費的類定存保單，3月1日之後不得再送審。
且因為大陸資本適足率辦法更新，對於有益新契約價值的保單，即可強化資本適足率，因此大陸壽險公司開始追求分期繳壽險等。
先前在台灣最擅長銷售複利增額終身壽險的永達保經，也成為這波大陸壽險業爭相合作的通路，吳文永說，永達保理在大陸的辦公室最小300坪，最大960坪，且業務員許多都是海歸派，學歷高、比台灣平均年輕10多歲，銷售能力極高，永達從台灣調派70多位業務高手去培訓大陸業務員，目前這些台籍幹部的收入都已比在台灣年薪數百萬元還高。
永達獲准參股大陸保經
台灣保經業龍頭永達保險經紀人公司5月27日獲金管會核准參股投資大陸北京永達理保經公司之申請案，永達保經將投資金額約新台幣 8,500萬元。
繼磐石保經在北京獲得參股入資方勝保經24.9％股權後，永達保經也在日前獲准參股大陸保經公司。
永達參股北京永達理的股權比率為24.9％，出資額為人民幣1,700 萬元，永達保經是國內最大的保經公司，而北京永達理是一家全國性、綜合性保險經紀公司，總部設在北京，資本額5,000萬元，可在全中國經營財產險、人壽險、再保險經營業務及風險管理諮詢服務。
永達董事長吳文永表示，大陸市場目前13億人口，保險滲透度才2 .9％，投保率也僅是個位數。3年前他將台灣保經的優勢複製到大陸市場，培訓高階精英與建立完整的教育訓練養成體系，強化培育MDR T高手的複製能力，現在北京永達理已經擁有1000位業務人員，2013 年達成MDRT會員資格人數35位，預計2014年營收額達人民幣1億元。
至於首家獲准的磐石保經，也看好大陸投保率僅20％，積極複製台灣保險人才專業能力及人力品質，預期其他保經也將陸續跟進，大陸市場成為國內保經的重要戰場。
公司簡介
永達保險經紀人股份有限公司於2001年3月獲准成立,由具備壽險業精算師資格的董事長吳文永先生,與ㄧ群保險菁英共組專業經營團隊,至今累計實收資本額為新台幣9.82億元。歷年來無論是新契約保費、有效契約保費、營業收入、繼續率或MDRT會員人數等經營績效,均位居國內保險經代業界之冠。標準流程的服務品質,才能創造量大質優的經濟規模,並充分做到客戶滿意的服務。
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