億鴻搶節能商機...助攻台廠 打資源戰爭
億鴻成立於2007年，一路投入通訊機房設備與維護，原業務範疇針對通訊、傳輸、交換機、電源等設備，提供檢測、功能修復等維修服務。隨著能源吃緊與資源爭奪，董事長張家豪預期，全球資源戰爭將聚焦在能源與糧食兩大領域，因而擘劃公司業務轉型聚焦能源議題上。
政府推動節能，在能源局支持下，工研院開發能源優化管理系統平台，億鴻取得技轉後與工研院共同優化升級，透過有效執行中央監測與能源管理工作，將空調系統、照明系統、動力傳輸系統等進行優化與控制，達成綠能與節能目標。
張家豪指出，切入能源管理與節能新領域促使營運增添新動能，且已將觸角跨入海外東南亞市場。
億鴻於2015年轉型至智能能源管理系統發展，設立能源管理事業部，新業務僅一年多時間即繳出實績，除了業務迎合能源成本上揚趨勢以外，公司有效優化能源使用與管理，並且無須強迫客戶改變能源使用習慣，因此能迅速開展業務。
儘管如此，張家豪指出，雖然在系統設計上不影響客戶用電慣性，但現場人員仍會循循善誘客戶最佳化用電。
搭上全球趨勢 提供智能服務
張家豪舉例，例如客戶端因部分機台需降溫控制室內溫度，因此室溫極低，導致員工刻意不關門讓冷氣外洩，無形中造成冷房耗能的浪費。
因此，億鴻導入區域冷房概念，將節能與能源控制結合聚焦為公司業務核心，將相關知識與專業傳遞出去，達成能源最佳化使用目標。
張家豪表示，公司能由傳統機房設備維護走進能源管理領域，主要即是受惠設備數位化發展，預料未來將走進物聯網與智慧化，數位化過程中，即逐漸察覺到數位監視與管理需求商機來臨，因此決定朝能源管理發展，也因為定位於專注在能源管理系統平台解決方案商，因此能聚焦提供客戶服務，除了提供如TVBS等國內客戶外，更爭取到澳洲電信等海外客戶。
億鴻協助電視台TVBS內湖大樓進行能源優化，自去年6月運轉至今共計10個月省下200多萬元電費，空調電費節省24.6%，整體能耗節省17.3%。張家豪表示，有些同業協助客戶降低能源使用，是透過控制室溫將溫度調高後減少空調用電，但公司卻是紮紮實實的透過能源管理與優化，達成省能、省電。
如TVBS大樓在提出解決方案前，億鴻員工即須進行多次現場勘查與訪談，了解客戶需求與用電習慣，尋求可優化節能調整方向，並透過能源平台建立模型與最佳化運轉，而因公司提供的能源管理平台可自行最佳化與機器學習功能（machine learning），因此能提出智能化服務，管理平台在參數累積與自行數據分析之下，使用一段時間後節能效益更佳，所以目前TVBS節能幅度朝三成邁進。
了解客戶習慣 找出調整方向
張家豪表示，由於企業與台電簽有用電契約容量，加上若產生電力使用超額等情況將使得企業必須吃下罰單，過去TVBS在使用億鴻解決方案之前，常常夏天須開到兩台冰水主機，因此時常電力使用過度遭到罰款，在億鴻協助之後，不僅每月電費減少逾20萬元，且後續將可與台電重簽契約容量，可由目前的每月700千瓦降至600千瓦，再省下2萬元的契約用電費。
張家豪表示，預期物聯網與智能化將促使能源管理行業發展走向新里程，公司目前所使用管理平台即可走向智能化目標，待後續大數據後加上機器學習，即可走向智能化，但依目前公司規模尚需外部資源協助投入智能化研發，預計與研究單位與學校等機構合作，投入機器學習等智能化研發，強化布局物聯網能源管理環節。
張家豪指出，儘管物聯網時代各家公司頂上均有一片天，但唯有聚焦與清楚定位才能將資源擺放得宜，與發展目標確實，而億鴻能迅速在能源管理領域闖出一片天，主要也是在公司業務定位明確，以客製化服務並提供解決方案為主，並且不改變客戶習慣為出發點，成功取得客戶信任並做出成績。
億鴻去年營收規模為4億元，預估今年可達6億元，尤其海外市場可望隨著既有客戶以及潛在合作夥伴，增加海外業績。張家豪說，在台灣練兵後該是時候去海外豐收，展現公司實力。
董座跨界找盟友 技術再升級
億鴻預期今年營收規模將受益於海外能源管理業務帶動成長，董事長張家豪表示，物聯網與智能化帶來新商機，但各家須清楚定位尋找切入突破口後掌握市場，億鴻除專注在能源管理領域外，更積極尋找跨界合作夥伴，透過結盟凝聚能量與強化實力。
張家豪表示，近期飛往日本即是與能源管理相關業者接觸，尋求合作機會，並讓對方了解億鴻強項。由於日本在節能具技術實力，因此積極接觸尋找合作商機，加上日本企業在東南亞布局完整，若想爭取東南亞市場，則日本企業是可以合作的對象。另外，物聯網與智能化使得軟體重要性提升，因此，正積極尋求軟體合作夥伴。
政府南向政策頗遭民間企業質疑，認為南向政策無法帶來台商機會。對此，張家豪認為，就製造業來說確實無法與西進中國相比，因產業聚落等因素；但服務業等確實有機會，主要因東協國家經濟與建設正蓬勃發展，台廠若能提供當地解決方案服務，則有望趁此取得商機。
張家豪表示，南向政策應重新定位，究竟是要推動製造業南向利用當地人口紅利，還是卡位東協景氣翻轉過程中所引動的新商機。而在投入菲律賓市場後，更體認台灣電費過於廉價減少刺激節能意願，東南亞國家一度電是台灣的二倍以上，促使東南亞企業積極導入能源管理系統。
另外，公司部分業務採ESCO（能源技術服務）模式，免費提供設備，而客戶節省電費則付予公司。張家豪說，所以億鴻系統效益愈好、收益愈多，雖然國內推動ESCO商業模式，但能源價格受到人為控制，政府宜調整相關法令以利能源服務發展。
張家豪表示，預期物聯網與智能化將促使能源管理行業發展走向新里程，公司目前所使用管理平台即可走向智能化目標，待後續大數據後加上機器學習，即可走向智能化，但依目前公司規模尚需外部資源協助投入智能化研發，預計與研究單位與學校等機構合作，投入機器學習等智能化研發，強化布局物聯網能源管理環節。
張家豪指出，儘管物聯網時代各家公司頂上均有一片天，但唯有聚焦與清楚定位才能將資源擺放得宜，與發展目標確實，而億鴻能迅速在能源管理領域闖出一片天，主要也是在公司業務定位明確，以客製化服務並提供解決方案為主，並且不改變客戶習慣為出發點，成功取得客戶信任並做出成績。
億鴻去年營收規模為4億元，預估今年可達6億元，尤其海外市場可望隨著既有客戶以及潛在合作夥伴，增加海外業績。張家豪說，在台灣練兵後該是時候去海外豐收，展現公司實力。
董座跨界找盟友 技術再升級
億鴻預期今年營收規模將受益於海外能源管理業務帶動成長，董事長張家豪表示，物聯網與智能化帶來新商機，但各家須清楚定位尋找切入突破口後掌握市場，億鴻除專注在能源管理領域外，更積極尋找跨界合作夥伴，透過結盟凝聚能量與強化實力。
張家豪表示，近期飛往日本即是與能源管理相關業者接觸，尋求合作機會，並讓對方了解億鴻強項。由於日本在節能具技術實力，因此積極接觸尋找合作商機，加上日本企業在東南亞布局完整，若想爭取東南亞市場，則日本企業是可以合作的對象。另外，物聯網與智能化使得軟體重要性提升，因此，正積極尋求軟體合作夥伴。
政府南向政策頗遭民間企業質疑，認為南向政策無法帶來台商機會。對此，張家豪認為，就製造業來說確實無法與西進中國相比，因產業聚落等因素；但服務業等確實有機會，主要因東協國家經濟與建設正蓬勃發展，台廠若能提供當地解決方案服務，則有望趁此取得商機。
張家豪表示，南向政策應重新定位，究竟是要推動製造業南向利用當地人口紅利，還是卡位東協景氣翻轉過程中所引動的新商機。而在投入菲律賓市場後，更體認台灣電費過於廉價減少刺激節能意願，東南亞國家一度電是台灣的二倍以上，促使東南亞企業積極導入能源管理系統。
另外，公司部分業務採ESCO（能源技術服務）模式，免費提供設備，而客戶節省電費則付予公司。張家豪說，所以億鴻系統效益愈好、收益愈多，雖然國內推動ESCO商業模式，但能源價格受到人為控制，政府宜調整相關法令以利能源服務發展。
挺過紅海割喉戰 創造好口碑
億鴻董事長張家豪表示，公司在推動智能化能源管理除了面臨客戶開發不易之外，還須面臨價格競爭的壓力，主要因客戶比價，以及效益難在實際操作前即量化的窘境，尤其服務業無法產品比較，因此初期業務拓展面臨瓶頸，但隨著做出實績後逐步拓展客戶。
張家豪點出台灣業務推廣所面臨難處。主要因節能非營運必要環節，因此取決於企業是否願意為節省資源，或是警覺到節能後所省下的實際電費支出，儘管投入設備增加支出，但三年多即可因所省下電費使得設備回本，而一套設備使用年限至少十年，所以後續節省電費效益能讓企業實質獲益。
除了客戶導入意願外，張家豪指出，台灣目前各行業均陷入殺價競爭景況，而由於所屬服務業務在運轉前難以量化比較，因此在競爭上常因此錯失客戶，或是面臨價格壓力；但卻也因此促使億鴻實力大為提升，包含在案子初期精準預先量化所能達成的省能效益，以及後續建立模型、參數、排程控制等能力確實達成能源優化與控制。
張家豪表示，歷經國內市場磨練後，去年已逐步拓展海外市場與客戶，也對員工信心喊話，今年營收會因海外專案增加預期年增五成至6億元，海外市場營收比重將由去年的15%增長至今年達50%。
雖然海外市場價格不見得較國內市場高，但客戶可穩定發展，國內客戶就算滿意億鴻服務，但新節能項目仍會採競標方式做價格競爭，國外客戶則會選擇既有夥伴持續合作。
工研院看優勢：智慧化客製化 驅動轉型
工研院綠能與環境研究所經理陸忠憲表示，億鴻系統科技原本是提供通訊、電源等設備，提供檢測、零件更換、功能修復等服務，但董事長張家豪看到綠能產業將是趨勢，於2015年成立能源智慧管理部門，研發相關解決方案，以既有機房維護客戶為基礎，結合物聯網及數據分析技術，發展節能平台為客戶提供節能服務。
因此，億鴻技轉工研院技術，共同開發能源管理智慧監控平台，從商辦的空調系統、照明系統、動力傳輸系統，提供中央監測、最佳化控制和能源管理等服務，達成建物整體節能目標。
陸忠憲指出，節能技術服務在現今市場很具挑戰性，除整合軟硬體技術外，提升顧客對於節能系統的信心，及降低對現有系統影響的疑慮，也是重要因素。工研院與億鴻合作，成功且快速的幫助顧客降低營運費用及風險，並延長設備的生命周期。億鴻成功運用物聯網技術，減少能源管理系統成本，模組化設計讓系統建置更有彈性，及時分析大量感測資訊也讓系統更智慧化，大幅提升客戶導入意願，讓大型能源管理系統的接受度逐漸提高。
陸忠憲強調，以往節能服務業者都採用市售的軟體及硬體，較難提供高智慧化及客製化的節能控制，因此節電效益有限；但億鴻結合在空調機電設備等豐富操作經驗，運用技轉自工研院的能源管理系統平台技術，成功開發出高度競爭力的智慧節能監控商品，快速轉型成為優質能源服務業者，不但為所服務的業主達成具體的節能效益，同時也發揮其創新企業的價值。
公司簡介
億鴻工業股份有限公司為臺灣歷史最悠久之表面處理設備優良製造廠商。以專業製造各式工業電鍍設備，PCB電鍍線，陽極處理設備，電著塗裝線，廢氣處理設備為主。應用範圍包含航太、汽車、電子，能源、醫療、交通及一般產業市場，先進的電鍍設備滿足全球客戶對電鍍技術的要求。產品出口至歐美國家，東南亞地區，日本，韓國等地區。
回首1972年草創之初，簍路籃縷，胼手胝足，在艱苦環境中，腳踏實地，歷經數次產業衝擊與市場變化，億鴻有幸在市場上，佔有一席之地。多年以來，公司一直秉承"產品國際化，品質精細化，服務滿意化"的經營理念，得到了海內外廣大客戶的大力支持。
公司業績得以突飛猛進，現已發展成為在兩岸三地設有工廠，有員工超過700人的表面處理設備製造行業中的佼佼者。
路是人走出來的，展望未來，“產品國際化、品質精緻化、服務滿意化”，為億鴻未敢懈怠之目標，亦為億鴻邁向永續經營之最大原動力。
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