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2015年6月8日 星期一

台灣金蜂- 台灣金蜂ATV 稱霸德法

未上市股票詢價 0903-071-871 陳先生

台灣金蜂ATV 稱霸德法
台灣金蜂自創品牌,用於海灘、山地及農業載運的TGB全地形機車,外銷40多個國家,其中,在德、法兩國的市占率,甚至打敗美國Polaris和加拿大BRP等勁敵,拿下第一;而今年起,TGB新品1,000CC的全地形車更將鎖定美國市場,可望避開歐元貶值風險,帶動年營收重返20億大關之上。

屬於第一代老臣,也是第一位被派往義大利學習技術的台灣金蜂總經理林世昌說,台灣產業結構已非昔日阿蒙,上中下游供應鏈齊備,如今正是發展相關產業的最好時機。

也因此,台灣金蜂自創的品牌TGB,除了400CC以上的大型全地形機車(ATV, All Terrain Vehicle),也成功研發大型功能車(UTV, Utility Terrain Vehicle)。

當台灣金蜂確定從義大利偉士伯機車的代工,轉型專攻小眾市場的ATV時,他就向董事會強烈建議並獲得支持,避開大陸主攻的中低價ATV,而是挑戰與知名品牌Polaris、BRP等的頂級ATV,主攻中高價位ATV市場,做好市場區隔。

林世昌指出,更重要的是台灣金蜂嚴格執行市場導向的政策,任何一項產品在生產之前,必須徹底進行市場調查,然後根據市場需求產出,並反覆實地測試,確保品質後才推出,「否則,一項產品投入那麼多錢,亂開發會搞死人的」。也因為做好產品管理、訂價策略、通路嚴選、行銷策略、售後服務及零件供應等一條龍模式,2006年在法國推出第一輛ATV之後,立刻一炮而紅。

他說,無論ATV在法國被作為海灘車、登山車或特殊地形的越野車,都相當受歡迎,很快打通德國市場,台灣金蜂TGB品牌的ATV,成為德、法兩地的ATV銷售冠軍,「這2個國家的ATV,每7∼8部就有1部是台灣金蜂的產品」。

甚至在馬來西亞的森林高山,也處處可見台灣金蜂的ATV,穿梭載運農民採收的棕櫚果,一次可載10多顆每顆重達50公斤的棕櫚果,比工人一次只能扛一顆效益高出10倍之多。雖然每輛售價介於40萬到50萬元之間,但是,購買使用半年就回本了;如今,印尼代理商也正與台灣金蜂洽談,希望引進印尼市場。

除了德、法、印尼、澳洲之外,產品全數外銷的台灣金蜂ATV,現在已行銷全球超過40國,林世昌表示,截至目前為止台灣金蜂產出的ATV已達10萬台,並且從400CC以上提升到1,000CC,「全世界包括台灣金蜂在內,只有3家有能力量產」。

林世昌說,台灣金蜂1,000CC的ATV,將主攻美國市場,除了美國是占比40%、全球最大的ATV市埸外,另一個重要考量是,TGB全地形車外銷過度集中在歐洲市埸,去(103)年歐元一路貶值後,台灣金蜂的營收從20多億元掉到10幾億元;因此基於匯率風險的控管,今年5月開始,將把1,000CC的ATV主力鎖定美國,訴求休閒和功能的使用,「我們要一步一步來」,然後再全範圍通吃。


公司簡介
台灣機車業的綜合實力,在全世界繼日本之後是排名第二。由於日本各機車廠都忙於投資汽車業,而認為對於150cc以下的小型機車附加價值偏低,故日本四大廠已經不在集中火力在此區隔之內。因此台灣機車業目前的實力正是放眼全球市場,繼自行車王國之後成為機車王國的最好時機。本公司目前朝向高c.c數及高附加價值性產品發展,且技術來自歐洲,每年整車及零件大量輸出全世界。
  公司基本資料
統一編號88659922
公司狀況核准設立   (備註)
公司名稱台灣金蜂股份有限公司 
工商憑證申請」 「工商憑證開卡」 廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者) 
資本總額(元)190,000,000
實收資本額(元)110,000,000
代表人姓名張泰安
公司所在地高雄市永安區永安工業區永工二路15號    GPS電子地圖
登記機關高雄市政府經濟發展局
核准設立日期067年05月01日
最後核准變更日期102年04月10日
所營事業資料
(新版所營事業代碼對照查詢)
CD01040  機車及其零件製造業
CD01030  汽車及其零件製造業
CP01010  手工具製造業
CQ01010  模具製造業
CD01990  其他運輸工具及其零件製造業
F401010  國際貿易業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

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